Mit Hilfe von Influencer Marketing können Marken nicht nur Produkte durch Markenbotschafter bei ihrer Zielgruppe platzieren, sondern Influencer können selbst eine eigene Marke aufbauen und diese promoten - Sie entwickeln und vermarken ihre eignen Produkte. Influencer werden so zu Trendsettern, welche die Regale der Geschäfte mit ihren eigenen Produkten füllen. Worauf müssen selbständige Influencer achten, um sich und ihre Produkte als erfolgreiche Marke zu etablieren?
Inhalt
- Die Evolutionsstufen des Influencer Marketing
- Selbständigkeit als Influencer: Was muss beachtet werden?
- Wer hat es bereits geschafft?
1. Die Evolutionsstufen des Influencer Marketing
Welche Phasen muss ein Influencer durchlaufen, bis er selbst zu seiner eigenen Marke wird und unabhängig von einem Unternehmen Influencer Marketing betreiben kann. Laut Daniel Pannrucker lässt sich die Entwicklung des Influencer Marketings in vier Evolutionsstufen unterteilen:
Stufe 1
Ein Influencer wird als Testimonial oder für einen Social Media Post von einem Unternehmen gebucht. Hierfür erhält er je nach Reichweite eine Gage.
Stufe 2
In Stufe zwei schließen sich Marke und Influencer zusammen, um beispielweiße mit Hilfe von Lizenzkooperationen oder Joint-Ventures gemeinsam neue Produkte zu kreieren.
Stufe 3
Von der dritten Stufe ist die Rede, wenn ein Influencer eine Fangemeinde mitbringt, welche mit der Zielgruppe des Unternehmens übereinstimmt. Unternehmen kreieren gemeinsam mit dem Influencer eine eigene Marke.
Stufe 4
In der finalen vierten Evolutionsstufe ist das Unternehmen nicht länger sichtbar. Der Influencer ist die Marke und das Produkt zugleich. Er baut sich sein eigenes Markenimperium auf.
2. Selbstständigkeit als Influencer: Was musst beachtet werden?
Dieser Trend zur Selbständigkeit zeigt sich auf immer mehr Blogger-Profilen. Ein Influencer kreiert und vertreibt seine eigenen Produkte.
Doch was ist das Erfolgskonzept, um als Influencer eine eigene starke Marke aufzubauen? Natürlich bringt ein bekannter Influencer eine große Reichweite mit und hat damit die Möglichkeit als Vorbild und tägliche Inspirationsquelle ein Produkt einfach einer großen Anzahl an Personen vorzustellen. Doch es Bedarf auch an Authentizität und Glaubwürdigkeit, um als Influencer die eigene Marke zu etablieren und seine Community weiter auszubauen. Influencer die ihre eigenen Produkte entwickeln wollen, sollten diesen hohen Grad an Glaubwürdigkeit besitzen.
Eigens kreierte Produkte von Influencern lassen sich am besten vermarkten. Dies hat folgende Gründe:
- Die potentiellen Kunden lernen das Produkt meist schon beim Entstehungsprozess kennen. Diese Art von Storytelling schafft neben einer hohe Markensympathie auch eine Meinungsbildung zum Produkt, was den Abverkauf positiv beeinflusst. Um diesen Effekt zu steigern, können die Follower mittels Meinungsumfragen mit in den Entstehungsprozess eingebunden werden. So kann das Produkt so nah wie nur möglich am Kunden kreiert werden und damit nicht nur die Abverkäufe gesteigert werden, sondern auch die Community gefestigt und gestärkt werden.
- Bei der Entwicklung der Produkte ist der Influencer völlig frei und ungebunden von einem Unternehmen. So hat er die Möglichkeit ein Produkt zu kreieren, dass 100 prozentig zu seinem Image und seinen Follower passt. Durch den Schaffungsprozess des Influencers entsteht zudem eine intensive Beziehung zum Produkt. Diese Beziehung hat einen großen Einfluss darauf, dass der Influencer seinen hohen Grad an Authentizität behält.
Hinter der Entwicklung und der Vermarktung einer eigenen Marke steckt viel Arbeit und Organisation. Daher sollte sich ein Influencer zu Beginn von einer Werbeagentur beraten lassen und einen Businessplan erstellen.
3. Wer hat es bereits geschafft?
Als erfolgreiche Eigenmarke kann Beispielsweiße das Fitnessprogramm „Strong & Beautiful“ der Influencerin @pamela_rf genannt werden. Zum Start ins neue Jahr 2021 startet sie nun auch mit ihrer eigenen Foodmarke “Naturally Pam”, welche auch deutschlandweit in den DM Filialen zu finden sind.
Auch der Youtube Star @BibisBeautyPalace hat es geschafft sich mit ihrer eigen Beauty-Serie “bilou” in die Regale von DM, Rossmann und Müller zu platzieren.
Der Moderator @danielaminati hat ebenfalls sein eigenes Fitness Programm “Mach dich krass” entwickelt. Dieses ist auch auf der Fitnessplattform „Gymondo“ zu finden.