Das Influencer Marketing ist in den letzten Jahren zu den stärksten Formen des Marketings für Unternehmen geworden, denn Influencer genießen ein hohes Vertrauen ihrer Community und sind häufig Profis darin, Produkte und Dienstleistungen auf eine überzeugende Art und Weise zu vermarkten. Allerdings solltest Du für Dein Unternehmen oder Deine Marke nicht den nächstbesten Influencer auswählen, denn es gibt einige Faktoren im Influencer Marketing zu beachten. Welche das sind und wie Du für Dein Unternehmen garantiert passende Influencer findest, erfährst Du im folgenden Artikel.
Was ist Dein Ziel mit dem Influencer Marketing?
Gebe das Influencer Marketing gegebenenfalls an externe Unternehmen ab
Achte bei der Wahl der passenden Influencer auf einige Kennzahlen
Achte auf die Community der Influencer
Wie präsentiert und vermarktet sich der jeweilige Influencer?
Achte auf Konkurrenzprodukte und -marken
Lege vertragliche Vereinbarungen mit den Influencern fest
Um passende Influencer für Dein Unternehmen zu finden, solltest Du zunächst festlegen, worin das Ziel Deines Unternehmens mit dem Influencer Marketing liegt. Dementsprechend kannst Du eine passende Strategie erstellen. Unterscheiden lässt sich grundsätzlich zwischen dem Influencer Marketing für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen sowie dem Influencer Marketing für die Steigerung der Marken-Bekanntheit. Unternehmen tendieren für den Verkauf grundsätzlich eher zu kleineren Influencern, welche sich in bestimmten Nischen befinden. Diese haben nämlich in der Regel eine besonders treue Community und stehen mit dieser in einem stärkeren Kontakt. Zusätzlich sind die Kosten für Mikro-Influencer deutlich geringer als für große Influencer. Passende Influencer für die Steigerung Deiner Marken-Bekanntheit weisen hingegen eine große Reichweite auf.
Mehr zu Influencer Marketing Strategie: Planung, Umsetzung und Messungsgrundlagen
Gerade, wenn Du oder Dein Unternehmen bisher noch keine - oder nur wenig Erfahrung mit dem Influencer Marketing aufweist, kannst Du in Erwägung ziehen, dieses externen Agenturen wie Reachbird zu überlassen. Nenne Reachbird einfach Deine Marketing-Ziele und schon wird die restliche Arbeit für Dich übernommen: Dazu zählen die Wahl der passenden Influencer, die Absprache mit den passenden Influencern, alle vertraglichen Regulierungen mit diesen sowie die Nachbereitung der Kampagne und Auswertung der Daten. Du kannst bei der Beauftragung von Reachbird sicher sein, dass alle Schritte bis hin zur Vermarktung Deiner Produkte, Dienstleistungen oder Marke durch die Influencer richtig ausgeführt werden.
Um die passenden Influencer zu finden, solltest Du auf einige Kennzahlen achten, welche dafürsprechen, dass sich die Influencer für Dein Unternehmen eignen. Zudem helfen Dir die Kennzahlen der Influencer dabei, die richtige Aufwandsentschädigung zu berechnen und die Influencer somit angemessen zu bezahlen. Zum einen solltest Du auf die Interaktionsrate der Follower von den Influencern achten. Diese beschreibt nämlich, wie viele der Follower tatsächlich mit dem jeweiligen Influencer interagieren. Anhand dieser Rate kannst Du schnell sehen, ob es sich bei einer großen Anzahl an Followern tatsächlich um echte Follower handelt, oder ob diese lediglich eingekauft wurden.
Heute kaufen nämlich immer mehr vermeintliche Influencer einfach ihre Follower ein. Besitzt ein Influencer beispielsweise mehr als 100.000 Follower, weist aber nur einige Hundert Likes pro Post auf, so deutet dies auf viele Fake-Follower hin. Weiterhin solltest Du beachten, seit wann ein Profil von einem Influencer besteht und wie viele Posts dieses aufweist. Existiert dieses erst seit kurzer Zeit und sind nur wenige Posts vorhanden, weist das Profil aber viele Follower auf, so ist dies ebenfalls ein Faktor, welcher Verdacht erzeugen sollte. Wertvoll sind grundsätzlich Influencer, welche schon seit einigen Jahren aktiv sind, schon mit anderen Werbepartnern zusammengearbeitet haben, eine große Interaktionsrate besitzen und zudem eine aktive Community haben.
Natürlich solltest Du bei der Wahl der passenden Influencer auch auf die Community der einzelnen Influencer achten, denn diese kann sich stark unterscheiden. Kleinere Influencer, welche in bestimmten Nischen positioniert sind, weisen in der Regel eine Community auf, welche einen großen Wert auf Ehrlichkeit und Kritikfähigkeit bei der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen durch die Influencer legt. Die Community von großen Influencern legt hingegen einen großen Wert darauf, dass diese hinter ihrer Marke stehen - es kommt also auf die Person an sich an, denn große Influencer werden von ihren Followern häufig als Idole angesehen. Grundsätzlich solltest Du auf die Vorlieben der Community achten: Überprüfe daher unter anderem auch, mit welchen Posts oder Produkten und Dienstleistungen, welche der jeweilige Influencer vorstellt, besonders interagiert. Nicht jede Community trifft mit Begeisterung auf Dein Unternehmen, wenn Du dieses über einen Influencer vermarktest.
Besonders wichtig für ein erfolgreiches Influencer Marketing ist die eigene Präsentation und Vermarktung des jeweiligen Influencers. Die für Dich passenden Influencer sollten vor allem authentisch sein, denn Authentizität zählt im Influencer Marketing zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren. Außerdem solltest Du darauf achten, dass sich die für Dich passenden Influencer interessiert an ihren Followern präsentieren. Eine große Interaktion zwischen dem jeweiligen Influencer und seiner Community sollte in jedem Fall vorhanden sein. Des Weiteren sollten die Influencer Profile aufweisen, welche sich klar an einen roten Faden halten beziehungsweise in einer bestimmten Branche anzusiedeln sind.
Wähle unter keinen Umständen Influencer für Dein Unternehmen, welche viele unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen aus den unterschiedlichsten Branchen vermarkten, denn hier ist das Vertrauen der eigenen Community in der Regel nicht mehr groß. Zuletzt solltest Du darauf achten, dass die Influencer tatsächlich Arbeit in ihre Profile stecken: Die Influencer sollten genau wissen, welche Wünsche und Anregungen ihre Follower haben und auf diese eingehen.
Bei Produkten wie zum Beispiel Mode, ist es meist nicht von großer Bedeutung mit welchen anderen Marken ein Influencer bereits gearbeitet hat oder aktuell arbeitet. Denn es ist leicht nachvollziehbar, dass ein Mensch sich nicht bloß Kleidung von ein und der selben Marke kauft. Bei einigen anderen Produkten, kann so ein Wechsel der Produkte/Marken das angestrebte Vertrauen in die Marke und den Influencer negativ beeinflussen. Daher solltest Du dir bewusst werden, ob eine Exklusivität des Influencers für dein Produkt oder deine Marke nötig ist, um authentische bei der Zielgruppe präsentiert zu werden.
Bevor die von Dir ausgewählten Influencer mit der Arbeit für Dich beginnen, solltest Du wichtige vertragliche Vereinbarungen mit diesen festlegen. Besonders wichtig ist die Festlegung der Kennzeichnungspflicht in den vertraglichen Vereinbarungen. Diese legt nämlich fest, dass die Influencer, welche für Dich arbeiten, Werbung für Dein Unternehmen stets kennzeichnen müssen. Somit besteht nicht das Risiko für eine vermeintliche Schleichwerbung, welche neben den Influencern auch Deinem Unternehmen schaden könnte. Natürlich solltest Du auch regelmäßig überprüfen, ob die Influencer Deine vertraglichen Vereinbarungen tatsächlich einhalten.