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Influencer Marketing - Der am schnellsten wachsende Online-Marketingkanal. Influencer Marketing ist bereits in jedem zweiten Medienmix enthalten - Tendenz steigend. Die Anwendung von Influencer Marketing sollte jedoch wie bei anderen Marketingkanälen als strategisch und skalierbar angesehen werden. Dann kann dieses Marketinginstrument effektiv genutzt und Erfolge ausgewertet und kontrolliert werden. Nur so ist ein typischer Return on Investment (ROI) für das Influencer Marketing zu erwarten.
So entwickeln Sie eine erfolgreiche Influencer Marketing Strategie
Ziele der Influencer Marketing Strategie
Influencer Marketing Maßnahmen
Erstellen Sie ein Portfolio mit Schlüsselwörtern zur Untersuchung der Auswirkung
Soziale Signale und Indikatoranalyse beeinflussen
Sprach- und Kontaktregulierung: Mehr Wertschätzung für einflussreiche Personen
Messen Sie Ihren Erfolg und optimieren Sie darauf aufbauend Ihre Maßnahmen
Um den passenden Influencer ausfindig zu machen, benötigen Sie zunächst ein Portfolio mit Themen und Stichwörtern, eine Influencer Marketing Strategie, spezifische Kennungen und Metriken, mit denen Sie die richtigen einflussreichen Personen für sich finden und die Vorgehensweise und Sprache, mit der Sie mit ihnen kommunizieren, erkennen.
Eine Influencer Marketing Strategie sollte folgende Fragen beantworten:
Was möchten Sie mit einflussreichen Menschen erreichen?
Was sollten Influencer für Sie tun?
Was haben die einflussreichen Personen davon?
Welche Leistungen möchten Sie tonangebenden Menschen bieten?
Wie sollen Influencer kontaktiert werden?
Mit Ihrer Influencer Marketing Strategie können Sie mehrere Ziele verfolgen.
Zum Beispiel:
Publikum:
Nutzen Sie das Netzwerk und die Reichweite einflussreicher Personen, um ihre Leser, Zuschauer und Abonnenten zu erreichen, beispielsweise durch redaktionelle Berichte, Diskussionen, Gastbeiträge und Kommentare.
Ruf:
Sie können von dem Wirkungsbereich und der Anerkennung einflussreicher Personen profitieren, indem Sie sich öffentlich mit Ihnen austauschen oder diskutieren.
Reichweite:
Sie können sich mit einflussreichen Personen verbinden und damit die Leser und Abonnenten über Ihr Unternehmen oder Ihre Marke informieren. Durch die Kommunikation mit Influencern schaffen Sie für potenzielle Kunden wertvolle Touchpoints.
Werbung:
Einflussreiche Personen können über Ihre Marke oder Ihr Produkt berichten und andere zum Kauf motivieren.
SEO:
Links von Blogs und Websites wichtiger Influencer erstellen wertvolle Backlinks zu Ihrer eigenen Website und können so Ihr Ranking positiv beeinflussen.
Schritt 1: Vorbereitung
Bevor Sie mit der Planung beginnen, müssen Sie den Marketingkanal für das Influencer Marketing vorbereiten. Es ist wichtig, dass Sie Ihre eigenen Influencer Marketing Maßnahmen und Ziele entsprechend Ihrer Strategie im Influencer Marketing festlegen. Influencer Marketing Maßnahmen sind speziell darauf ausgerichtet, die Bekanntheit der Marke zu steigern. Neben Linkklicks oder höheren Umsätzen kann Ihre eigene Positionierung das Ziel der Influencer Marketing Methoden sein. Die Planung kann mit der Kenntnis der eigenen Targets und der gewünschten Zielgruppe beginnen.
Schritt 2: Planung
Unter Berücksichtigung der zuvor definierten Ziele der Influencer Marketing Methoden, können Sie bei der Planung die Anforderungen und Kanäle für die Influencer bestimmen. Welche Faktoren beeinflussen meine Targtets und über welche Kommunikationskanäle erreichen sie meine Zielgruppe? Weitere Hilfestellung können KPIs darstellen.
Schritt 3: Ausführung
Die Umsetzung einer Strategie im Influencer Marketing kann je nach Größe und Ausmaß eine große Aufgabe sein. Finden Sie einflussreiche Personen, aktivieren Sie sie, vereinbaren Sie ein Honorar und überprüfen Sie am Ende die Beiträge. Für jede Etape sollte genügend Zeit eingeplant werden.
Schritt 4: Berichterstattung
Bei der Erstellung von Berichten und der Bewertung der Strategie ist es im Influencer Marketing wichtig, geeignete und vor allem messbare Key Performance Indicators (KPIs) festzulegen und die Influencer Marketing Methoden mit Benchmarks zu vergleichen. Wichtige Leistungsindikatoren im Impact Marketing sind beispielsweise die Klickrate, die Conversion-Rate oder die Engagement-Rate in Social Media-Posts.
Keywords sind im Internet der Schlüssel zu Informationen. Keywords sind die Grundlage Ihrer Strategie im Content-Marketing. Daher sind Keywords auch ein wichtiger Ausgangspunkt für die Suche nach einflussreichen Influencern und Bloggern:
Sammeln Sie die Begriffe, die am besten zu Ihren Angeboten, Themen und Unternehmen und Ihren Produkten passen.
Überlegen Sie sich zunächst, nach welchen Termini Ihre Kunden suchen und wie sie sprechen (Fachsprache oder Alltagssprache).
Kombinieren Sie Suchbegriffe in unterschiedlichen Kontexten und Schreibweisen.
Sammeln Sie verschiedene Schlüsselbegriffe und Long-Tail-Keywords auf Google Suggest oder Soovle
Überprüfen Sie die Relevanz von Keywords in Suchmaschinen, z. B. mithilfe von Google Keyword Planner
Ihr Portfolio an Schlüsselwörtern bietet eine wichtige Grundlage für die Suche nach einflussreichen Personen und vor allem für die Erkundung nach relevanten Beiträgen.
Ein wichtiges Merkmal von Influencern ist, dass sie eine gewisse Reichweite im Internet haben, da sie ohne den Anklang in ihrer Community keinen Einfluss hätten. Die Eigenschaften von Einflussfaktoren können stark variieren, z.B.:
Anzahl der Abonnenten
Anzahl der Kommentare
Anzahl der Likes und Shares
Der Einfluss kann jedoch nicht nur anhand von leeren Zahlen ermittelt und verglichen werden. Die Auswirkungen können für jedes Unternehmen und Produkt oder für jeden Kommunikationszweck sehr unterschiedlich sein. Zunächst spielen qualitative Kriterien wie Relevanz, Qualität und Tonalität der Beiträge usw. eine wichtige Rolle bei der Analyse. Viel bedeutender als die rohen Zahlen ist daher die Einflussstrategie, die einzelne Attribute definiert und die richtigen festlegt.
Ohne eine Sprach- und Kontaktstrategie können Beziehungen zu Bloggern und eine Marketingstrategie fehlerhaft sein. Zunächst möchten Blogger und einflussreiche Personen ernst genommen und geschätzt werden. Aus diesem Grund ist es wichtig, vor der Kontaktaufnahme sorgfältig zu überlegen:
Was hat die einflussreiche Person davon?
Welchen Mehrwert kann ich bieten?
Wie kann ich die Wertschätzung ersichtlich machen?
Es ist auch wichtig zu bestimmen:
Wer kontaktiert einflussreiche Personen?
Wie läuft der Dialog ab?
Welche Regelung gibt es bei der Kommunikation mit einflussreichen Personen (z.B. Ihre Adresse, Tonalität, Dialogebene usw.)?
Hat dieses Marketing den gewünschten Fortschritt gebracht? Wie in diesem Artikel erwähnt, kommen hier wieder die Ziele ins Spiel, die Sie sich bereits zu Beginn gesetzt haben. Damit Sie den Erfolg leichter messen und optimieren können, müssen Sie zunächst die folgenden Fragen beantworten:
Wie viele Produkte/Dienstleistungen wurden dank der Influencer verkauft?
Wie viele zusätzliche Besucher können Sie auf Ihrer Website sehen?
Wie war die Interaktion mit den Mitwirkenden? Wie viele Likes, Shares und Kommentare erhielten Influencer auf Beiträge?
Wie oft wurde Ihr Hashtag in sozialen Netzwerken verwendet?
Jetzt können Sie beurteilen, ob Influencer Marketing den gewünschten Effekt hat oder nicht. Wenn dies nicht der Fall ist, denken Sie nicht automatisch, dass dies für Ihre Projekte keinen Sinn ergibt. Höchstwahrscheinlich müssen Sie Ihre Strategie nur auf die eine oder andere Weise optimieren.