Die Vermarktung von Sportveranstaltungen hat sich in den letzten Jahren zunehmend verändert. Traditionelle Formen des Sponsoring, wie das Platzieren von Logos auf Trikots oder Banden, verlieren in Zeiten wachsender digitaler Reichweiten an Bedeutung. Gleichzeitig erleben Influencer und Creator eine nie dagewesene Popularität und wirtschaftlichen Erfolg. Immer mehr Influencer, die ihre Communities über Social Media-Plattformen wie YouTube, Instagram oder TikTok aufbauen, wagen den Schritt, eigene Marken zu etablieren und suchen nach neuen Wegen, um ihre Reichweite auszubauen. Sport wird dabei zunehmend als attraktive Werbeplattform wahrgenommen. In dieser neuen Dynamik zwischen Influencern und Sportorganisationen entstehen spannende Partnerschaften, die nicht nur die Art und Weise verändern, wie Marken im Sport präsentiert werden, sondern auch, wie junge Zielgruppen erreicht und aktiviert werden können. Was genau sind die Trends, die Influencer in die Sportvermarktung einbringen? Wie verändern diese neuen Partnerschaften die klassische Werbung im Sport? Und was können Unternehmen und Marken von dieser Entwicklung erwarten?
Inhalt
- Warum Sportveranstaltungen Influencer als Partner nutzen
- Erfolgreiche Beispiele für Influencer-Sportsponsoring
- Zukunftsausblick: Wie wird sich das Influencer-Sportsponsoring entwickeln?
- Fazit
1. Warum Sportveranstaltungen Influencer als Partner nutzen
Influencer haben in den letzten Jahren eine entscheidende Rolle in der Werbelandschaft übernommen, und das Sportmarketing bildet da keine Ausnahme. Ursprünglich dominierten klassische Werbemaßnahmen wie Fernsehwerbung, Printanzeigen und Sponsoring-Verträge mit großen Marken das Sportumfeld. Doch in einer Welt, in der digitale Medien und soziale Netzwerke immer mehr an Bedeutung gewinnen, werden Influencer zu einer Schlüsselressource für Marken, die sich mit ihrer Zielgruppe auf eine authentische Weise verbinden möchten.
Die enge Beziehung zwischen Influencern und ihren Followern bietet eine unvergleichliche Plattform für Marken, um ihre Botschaften direkt und in einem persönlichen Kontext zu vermitteln. Influencer sind in der Regel Experten in einem bestimmten Bereich, sei es Fitness, Gesundheit, Reisen oder Lifestyle, und haben es geschafft, eine loyale Community aufzubauen, die ihren Empfehlungen vertraut. Diese Authentizität und Nähe machen Influencer zu idealen Partnern für Sportorganisationen, die ihre Zielgruppen effektiv ansprechen wollen.
Ein weiterer Vorteil der Zusammenarbeit mit Influencern im Sportbereich ist die Möglichkeit, diverse und junge Zielgruppen zu erreichen. Während traditionelle Sportwerbung oft auf breitere Massen ausgerichtet ist, ermöglichen Influencer-Marketing-Kampagnen eine gezielte Ansprache spezifischer Interessengruppen. Besonders die Generation Z und Millennials sind aktiver denn je in den sozialen Medien und reagieren auf maßgeschneiderte Inhalte und Partnerschaften, die ihre Werte und Interessen widerspiegeln.
Influencer können durch ihre sozialen Kanäle Sportveranstaltungen, -produkte und -marken auf kreative und unterhaltsame Weise vorstellen. Sie können das Publikum nicht nur über Ergebnisse und Spielergebnisse informieren, sondern auch emotionale Geschichten rund um Sportler und Sportereignisse erzählen. Dadurch wird das Marketing im Sportbereich nicht nur informativer, sondern auch inspirierender und ansprechender.
2. Erfolgreiche Beispiele für Influencer-Sportsponsoring
Influencer Marketing hat sich nicht nur als effektive Methode zur Markenpromotion etabliert, sondern auch die Art und Weise revolutioniert, wie Sportorganisationen mit ihrem Publikum kommunizieren. In den folgenden Beispielen werden erfolgreiche Partnerschaften zwischen Influencern und Sportmarken vorgestellt, die gezeigt haben, wie eine durchdachte Kooperation zu beiderseitigem Nutzen führen kann.
- Mr. Beast und die Charlotte Hornets
Der bekannte YouTuber und Unternehmer Mr. Beast (Jimmy Donaldson) ist nicht nur für seine spektakulären Challenges und philanthropischen Projekte bekannt, sondern auch für seine erfolgreichen Unternehmungen im Bereich Marketing und Sponsoring. 2022 investierte Mr. Beast in das NBA-Team Charlotte Hornets und wurde damit zu einem der bekanntesten Influencer-Investoren im Sportbereich. Diese Partnerschaft brachte nicht nur eine neue Perspektive in die Sportsponsoring-Welt, sondern schuf auch einen direkten Bezug zu seiner riesigen Online-Community.
Für die Charlotte Hornets eröffnete sich durch diese Partnerschaft die Möglichkeit, eine neue Zielgruppe – vor allem junge, digital affine Fans – anzusprechen. Mr. Beast’s massive Reichweite auf Plattformen wie YouTube und Instagram führte dazu, dass die Hornets eine wachsende Anhängerschaft aus der Influencer-Szene generieren konnten. Gleichzeitig profitierte Mr. Beast von der Verbindung zu einem etablierten, bekannten NBA-Team und konnte seine Marke weiter ausbauen.
Im Vergleich zur traditionellen Werbung über Fernsehen oder Print ist die digitale Reichweite von Mr. Beast gewaltig. Mit über 170 Millionen Abonnenten auf YouTube und zahlreichen Followern auf Instagram hat er eine junge, engagierte Zielgruppe, die regelmäßig seine Inhalte konsumiert. Diese massive digitale Präsenz bietet eine Art der Markenwerbung, die im traditionellen Sportmarketing nur schwer zu erreichen ist. Die Hornets konnten durch die Partnerschaft mit Mr. Beast eine direkte, interaktive Verbindung zu Millionen von Fans weltweit herstellen.
- Kim Kardashian & Skims als NBA-Partner
Kim Kardashian hat ihre Marke Skims nicht nur als Modeunternehmen etabliert, sondern in jüngster Zeit auch im Sportbereich positioniert. Die Partnerschaft mit der NBA und deren Werbemaßnahmen rund um die NBA-Saison 2021-2022 sorgte für viel Aufmerksamkeit. Skims wurde in der Öffentlichkeit als sportliche, komfortable Marke präsentiert, die sowohl in Mode als auch im Freizeit- und Sportbereich erfolgreich sein kann. Die NBA profitierte von dieser Partnerschaft, indem sie eine Marke mit einem enormen Einfluss auf eine breite Zielgruppe ins Spiel brachte.
Durch die Partnerschaft mit Skims erreichte die NBA vor allem eine weibliche Zielgruppe, die sich stärker für Mode, Komfort und Lifestyle interessiert – Bereiche, die in der traditionellen Sportwerbung oft unterrepräsentiert sind. Kim Kardashian, mit ihrer enormen Reichweite auf Instagram und Twitter, konnte eine neue Dimension der Zielgruppenansprache für die NBA schaffen und die Markenpräsenz in einem sonst männlich dominierten Sportumfeld ausweiten.
Skims wurde als trendbewusste, inklusive Marke positioniert, die für ihren Komfort und ihren innovativen Ansatz im Bereich Mode bekannt ist. Durch die NBA-Partnerschaft konnte Skims seine Wahrnehmung als Lifestyle- und Sportmarke weiter festigen. Die Zusammenarbeit trug nicht nur zur Steigerung der Bekanntheit bei, sondern erweiterte auch die Perspektive auf Skims als eine Marke, die über traditionelle Mode hinausgeht und Sportveranstaltungen auf eine neue Art und Weise einbindet.
- Prime Hydration und der globale Fußballmarkt
Prime Hydration, die Getränkemarke von Logan Paul und KSI, ist ein Paradebeispiel für die Verschmelzung von Influencer Marketing und Sport. Durch Partnerschaften mit einigen der größten Fußballclubs der Welt, darunter der FC Bayern München, FC Barcelona und Arsenal, konnte Prime Hydration eine internationale Marke etablieren, die sowohl in den sozialen Medien als auch im Stadion präsent ist. Diese strategischen Partnerschaften haben Prime Hydration ermöglicht, eine breite Zielgruppe anzusprechen, die über traditionelle Werbemaßnahmen allein schwer zu erreichen wäre.
Was diese Partnerschaften besonders erfolgreich macht, ist die starke Social-Media-Präsenz der Markenbotschafter Logan Paul und KSI. Ihre massive Reichweite auf Plattformen wie YouTube, Instagram und TikTok wird durch die Verbindungen zu Fußballvereinen noch verstärkt. Im Vergleich zu traditionellen Sportvermarktern, die vor allem auf Stadionwerbung und Fernsehübertragungen setzen, bietet Prime Hydration eine direkte, digitale Ansprache, die in Echtzeit mit Fans weltweit interagiert. Diese innovative Marketingstrategie hat den traditionellen Sportmarkt auf den Kopf gestellt.
Die TikTok-Strategie von Prime Hydration ist ein weiteres Erfolgsrezept. Logan Paul und KSI nutzen TikTok nicht nur für einfache Werbevideos, sondern auch für virale Challenges und kreative Inhalte, die eine hohe Interaktion und Sichtbarkeit erzeugen. Die Clubs wie der FC Barcelona und Arsenal ergänzen diese Kampagnen mit eigenen Inhalten und Einblicken, die ihre Anhänger auf Social Media ansprechen. Durch diese synergetische Zusammenarbeit zwischen Influencern und den Fußballclubs konnte Prime Hydration sowohl die Wahrnehmung als auch den Absatz massiv steigern.
3. Zukunftsausblick: Wie wird sich das Influencer-Sportsponsoring entwickeln?
Das Influencer Sportsponsoring steht vor einer spannenden, aber auch herausfordernden Zukunft. In deutschen Stadien wird die Präsenz der Stadion-Vlogger von traditionellen Fußballfans oft kritisch betrachtet. Stadion-Vlogger sind Influencer, die Sportveranstaltungen in Stadien besuchen und dort ihr Erlebnis dokumentieren, oft in Form von Vlogs oder kurzen Videos. Diese Inhalte zeigen nicht nur das Spielgeschehen, sondern auch die Atmosphäre, die Fankultur und persönliche Eindrücke. Sie bieten den Fans eine authentische Perspektive, die über die offiziellen Übertragungen hinausgeht. Allerdings werden diese Vlogs von traditionellen Fußballfans häufig kritisch betrachtet, da sie als unprofessionell oder störend empfunden werden. Zudem gibt es Bedenken bezüglich der rechtlichen Zulässigkeit des von Influencern veröffentlichten Materials, insbesondere hinsichtlich der Nutzung von Stadionaufnahmen ohne offizielle Genehmigung. Dennoch gibt es bereits erste erfolgreiche Kooperationen, wie die 2021 gestartete YouTube-Serie „Stay fit“, bei der Fitness-Influencerinnen wie Pamela Reif und Alica Schmidt mit BVB-Profis zusammenarbeiten.
Insgesamt wird Influencer Sponsoring eine immer wichtigere Rolle spielen, allerdings vor allem für kleinere, flexiblere Marken und durch gezielte Content-Partnerschaften – nicht unbedingt in Form von millionenschweren Engagements.
4.Fazit
Das Influencer Sportsponsoring hat sich als ein kraftvolles Marketinginstrument etabliert, das sowohl Sportmarken als auch Influencer neue Möglichkeiten eröffnet. Besonders für Sportvereine und -marken bieten Influencer Kooperationen die Chance, jüngere Zielgruppen zu erreichen und ihre digitale Präsenz auszubauen. Erfolgreiche Partnerschaften, wie die zwischen Mr. Beast und den Charlotte Hornets oder Kim Kardashian mit Skims und der NBA, verdeutlichen, wie Influencer die Markenwahrnehmung positiv beeinflussen und neue Zielgruppen ansprechen können.
Jedoch gibt es auch Herausforderungen: Die Authentizität der Influencer und die Frage nach einer langfristigen Markenbindung sind entscheidend. Besonders in Deutschland gibt es noch eine kritische Haltung gegenüber Influencern im Sportumfeld, was vor allem auf die starke Identifikation der Fans mit den Vereinen und Topstars zurückzuführen ist.
In Zukunft wird sich das Influencer-Sportsponsoring weiterentwickeln müssen, um sowohl die Vorteile der Reichweite und der Zielgruppenansprache zu nutzen als auch die Bedenken bezüglich Authentizität und Vereinsbindung zu berücksichtigen. Eine ausgewogene Partnerschaft zwischen traditionellen Sponsoring-Modellen und Influencer-Kooperationen könnte der Schlüssel zum Erfolg sein.