Höheres Engagement, tiefere Verbindungen - Effektive Strategien für Nano- und Mikro-Influencer-Marketing

January 22, 2025

Schaut man sich im Influencer-Marketing-Kosmos um, dann fällt einem schnell auf: Es dominieren oft die großen Namen. Doch für Brands, die auf authentische Kundeninteraktionen und messbare Ergebnisse setzen, bieten Nano- und Mikro-Influencer eine goldene Gelegenheit. Diese „kleineren“ Influencer haben zwar eine geringere Reichweite, überzeugen jedoch durch höhere Engagement-Raten und eine stärkere Bindung zu ihrer Community. In diesem Blogartikel zeigen wir, warum und wie Nano- und Mikro-Influencer für die eigene Marketing-Strategie effektiv genutzt werden können.

Inhalt

  1. Was sind Nano- und Mikro-Influencer?
  2. Warum Nano- und Mikro-Influencer?
  3. Strategien für erfolgreiches Nano- und Mikro-Influencer-Marketing
  4. Was sagt die Wissenschaft dazu?
  5. Fazit: Qualität statt Quantität

1. Was sind Nano- und Mikro-Influencer?

Nano-Influencer: Sie haben in der Regel 1.000 bis 10.000 Follower. Ihre Community ist klein, aber dafür sehr persönlich und aktiv.

Mikro-Influencer: Sie bewegen sich in der Reichweite von 10.000 bis 50.000 Followern. Ihre Inhalte haben oft eine spezifische Nische, wodurch sie eine klar definierte Zielgruppe ansprechen.

Diese Influencer sind keine klassischen „Stars“, sondern gelten als Experten, Enthusiasten oder Alltagsmenschen, die eine hohe Glaubwürdigkeit bei ihren Followern genießen.

2. Warum Nano- und Mikro-Influencer?

  • Höheres Engagement

Nano- und Mikro-Influencer weisen im Vergleich zu Makro- und Mega-Influencern deutlich höhere Engagement-Raten auf. Ihre Beiträge werden nicht nur gesehen, sondern aktiv geliked, kommentiert und geteilt.

  • Vertrauenswürdigkeit und Authentizität

Die Community dieser Influencer schätzt ihre Meinung, da sie als „eine von ihnen“ wahrgenommen werden. Das Vertrauen in deren Empfehlungen ist entsprechend hoch – ein entscheidender Faktor für Kaufentscheidungen.

  • Kosteneffizienz

Die Zusammenarbeit mit Nano- und Mikro-Influencern ist meist deutlich günstiger, was Brands die Möglichkeit gibt, mit mehreren Influencern gleichzeitig zu arbeiten und unterschiedliche Zielgruppen zu erreichen.

  • Gezielte Ansprache

Viele Nano- und Mikro-Influencer sind auf spezifische Themen spezialisiert – von Fitness über Nachhaltigkeit bis hin zu regionalen Lifestyle-Themen. Das ermöglicht, die eigene Botschaft präzise an die gewünschte Zielgruppe zu bringen.

3. Strategien für erfolgreiches Nano- und Mikro-Influencer-Marketing

  • Zielsetzung definieren

Möchte man die Markenbekanntheit steigern?

Soll der Traffic auf der Website erhöht werden?

Will man direkte Verkäufe fördern?

Die Zielsetzung beeinflusst, welche Influencer man ansprechen und welche KPIs man messen sollte.

  • Die richtigen Influencer finden

Um Influencer zu identifizieren, die zur Marke passen, muss dabei auf Folgende Punkte geachtet werden:

Relevanz: Passt der Content zur Marke?

Engagement-Rate: Wie aktiv interagiert die Community?

Ton und Authentizität: Wirkt der Influencer authentisch und glaubwürdig?

  • Langfristige Kooperationen aufbauen

Anstatt einmalige Posts zu buchen, sollten langfristige Partnerschaften angestrebt werden. Wiederkehrende Kooperationen wirken natürlicher und verstärken die Glaubwürdigkeit der Marke.

  • Klare Briefings und kreative Freiheit

Sicherzustellen ist, dass der Influencer die Marke versteht, aber genügend Freiraum für kreative Ideen erhält. Authentizität funktioniert nur, wenn der Content zum Stil des Influencers passt.

  • Lokale Kampagnen nutzen

Gerade Nano-Influencer sind oft stark in ihrer Region verankert. Dies kann genutzt werden, um lokale Kampagnen durchzuführen – ideal für regionale Produkte oder Dienstleistungen.

  • Erfolg messen und optimieren

KPIs wie Engagement-Rate, Klicks, Conversions oder der Einsatz von personalisierten Rabattcodes kann eingesetzt werden, um den Erfolg der Kampagne zu bewerten. Zukünftige Kampagnen sollten basierend auf diesen Erkenntnissen optimiert werden.

4. Was sagt die Wissenschaft dazu?

Wie die Studie Revenue Generation Through Influencer Marketing von 2004 zeigt, nimmt das Engagement bei Influencer:innen mit steigender Followerzahl zuerst zu, aber sinkt nach einem bestimmten Punkt wieder. Durch angepassten Content und die Zusammenarbeit mit weniger bekannten Marken können Influencer:innen ihre Verbindung zur Community stärken und das Engagement hochhalten. Marketing-Strategien sollten sich auf Influencer:innen mit einer mittleren Followerzahl konzentrieren und das Budget zwischen großen Influencer:innen für Reichweite und kleineren für mehr Engagement aufteilen.

Mehr zur Studie und zum Status Quo des Influencer Marketings in der Wissenschaft gibt’s in unserem Paper Influencer Marketing in der Wissenschaft 2024.

5. Fazit: Qualität statt Quantität

Im Influencer Marketing kommt es nicht mehr nur auf Reichweite an, sondern auf echte Verbindungen. Nano- und Mikro-Influencer bieten Brands die Chance, ihre Botschaften authentisch und zielgerichtet zu kommunizieren. Sie setzen auf Interaktion, Vertrauen und Relevanz – Eigenschaften, die klassische Werbung oft nicht in gleicher Intensität liefern kann.

Startet jetzt und nutzt die Kraft der kleinen Influencer, um große Wirkung zu erzielen. Mit der richtigen Strategie wird das eigene Influencer Marketing nicht nur sichtbar, sondern auch spürbar erfolgreich.

Habt ihr Fragen oder möchtet ihr direkt loslegen? Kontaktiert uns – wir unterstützen euch gerne bei der Planung und Umsetzung eurer nächsten Influencer-Marketing-Kampagne!

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